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FESTO氣缸是那年進(jìn)入,F(xiàn)ESTO氣缸

瀏覽次數(shù):2261發(fā)布日期:2013-09-04

FESTO氣缸是那年進(jìn)入,F(xiàn)ESTO氣缸

自1992年FESTO公司來到,今已經(jīng)走過17個年頭。如今,在的工業(yè)域,F(xiàn)ESTO品牌幾乎*。但是你知道嗎?在費(fèi)斯托公司剛剛進(jìn)入市場的時候,的工程師并不了解FESTO品牌。那么,在這短暫的17年中,F(xiàn)ESTO公司是如何在市場建立自己品牌的度,并取得客戶青睞的呢?或許有個人對這個問題zui有發(fā)言權(quán)了,那就是現(xiàn)任費(fèi)斯托()有限公司副總(上海液壓氣動密封協(xié)會副會長、上海機(jī)械工程學(xué)會氣動分會會長、化工出版社“機(jī)械設(shè)計手冊”副主編、化工出版社“機(jī)械設(shè)計手冊”五卷氣動篇主編)王雄耀,作為zui早進(jìn)入 FESTO公司的員工之,他親歷了公司每步的發(fā)展歷程。

MM:FESTO公司來到己有17年并取得了很大成功,請介紹下FESTO公司在的發(fā)展進(jìn)程。

王雄耀:總的來說,德國FESTO公司在是步步發(fā)展起來的,每項投資都非常謹(jǐn)慎。1992年FESTO開始在上海籌建時,僅有3個人,而當(dāng)臨近成立費(fèi)斯托(上海)有限公司時,只留下了個人。然后又逐步增加到七八個人,曾度擠在個沒有窗戶的8m2的暗間辦公。1993年12月,費(fèi)斯托(上海)有限公司在上海浦東金橋注冊成立時也僅僅十二三個人。隨著公司的不斷發(fā)展,在1999年購買了1.3萬m2土地建立了自己的工廠。今日費(fèi)斯托()有限公司己發(fā)展到六百余人。2004年公司又在浦東金橋南區(qū)購地5.7萬m2,成立了費(fèi)斯托()自動化制造有限公司,建成了五千多平方米廠房,兩年后其作為德國總部的基地投入,現(xiàn)有近80名員工。2006年德國FESTO公司全資購買了濟(jì)南華能氣動元件廠,更名為杰菲特氣動有限公司,并在原廠附近擴(kuò)大規(guī)模,購買了4萬m2土地。短短15年間,公司發(fā)展速度很快,但它不是跳躍式發(fā)展,而是大步、大步的發(fā)展。

MM:在FESTO公司的發(fā)展過程中,有哪些重要的轉(zhuǎn)折, 在發(fā)展過程中遇到了哪些難題?

王雄耀:FESTO公司在的發(fā)展是高速而平穩(wěn)的,沒有什么大的挫折,也沒有什么重要的轉(zhuǎn)析。當(dāng)然,公司在發(fā)展過程中碰到的難題也是有的,主要是剛進(jìn)入市場時的度及對各地方分公司銷售隊伍的建設(shè)管理。

關(guān)于度問題,F(xiàn)ESTO剛進(jìn)入時,工程師并不了解FESTO品牌,不知道德國FESTO公司是家的氣動元件制造廠商。我清楚地記得1992年底,我在FESTO(上海)工作時,我們的辦公室設(shè)在上海外商集中辦公的近外灘聯(lián)誼大廈內(nèi)。當(dāng)我們手抱著印有FESTO標(biāo)志的大紙箱上電梯時,經(jīng)常會碰到老外像發(fā)現(xiàn)“新大陸”似的,頗為激動地脫口而出“FESTO”,然后朝著我們笑笑說,你們是FESTO。 然而在國內(nèi),許多客戶不熟悉FESTO,有時我們在客戶那兒作技術(shù)報告時,他們還會把費(fèi)斯托誤稱為“費(fèi)托斯”,問你們“費(fèi)托斯”還什么產(chǎn)品,令人十分著急。因此,公司剛開始運(yùn)作時將提高度放在位。我們在提升FESTO度上作了很多工作,如參加了許多展覽會,用德國母公司參加德國漢諾威工業(yè)博覽會的參展材抖搭建展臺,并自己編輯了宣傳小冊‘FESTO NEWS’,把雜志對FESTO的評價告訴工程師。我們到各地的工廠、設(shè)計院和研究院所作的技術(shù)講座達(dá)300~400次之多。現(xiàn)在客戶都己了解FESTO,在這里他們可以得到高的產(chǎn)品、合理的價位及的。

 

還有個銷售隊伍的建設(shè)問題,這對于個銷售型公司是十分重要的,F(xiàn)ESTO公司的銷售模式是形式,建立自己分公司、培養(yǎng)自己的銷售隊伍、統(tǒng)銷售價格及跨地區(qū)統(tǒng)等。這僅僅只是公司制定的方針,關(guān)健是銷售人員的素質(zhì),包括人品、技術(shù)知識面、銷售技巧、團(tuán)隊精神及對本職工作的熱愛。FESTO公司對銷售人員的培訓(xùn)是十分重視的,每年都會對銷售人員進(jìn)行次產(chǎn)品知識更新和銷售技巧的升培訓(xùn),對新進(jìn)銷售人員進(jìn)行專門的新員工培訓(xùn)。如今,各分公司的銷售額都有很好的增長,而且技術(shù)力量強(qiáng),完獨立解決當(dāng)?shù)嘏龅降募夹g(shù)問題,并對當(dāng)?shù)毓S和設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及大項目的招標(biāo)工作。

MM:FESTO公司的技術(shù)或產(chǎn)品在同類廠商中的優(yōu)勢是什么?這種優(yōu)勢是如何創(chuàng)建出來的?

王雄耀:我想每家公司都有自己的優(yōu)勢和不足,這里我不作SWOT(優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會、威脅)的分折。我個人的觀點是FESTO公司技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢是不斷創(chuàng)新,而這種創(chuàng)新多來自于客戶,特別來自某域內(nèi)相當(dāng)?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求,這是公司創(chuàng)新的源泉。同時創(chuàng)新也必須是客觀的、長期的,要敢于否定并堅持不斷完善。無論是氣動肌肉,還是閥島產(chǎn)品,都直在不斷的更新完善之中。于說到技術(shù)優(yōu)勢的秘訣,我也說不上來,我想個是需要大量的投入,另外是必須要用發(fā)展的眼光對待客觀事物,再個就是堅持標(biāo)準(zhǔn)化方針。這里我舉個例子,F(xiàn)ESTO公司對氣缸尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化非常重視,上經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標(biāo)準(zhǔn),公司就堅定地停止了不符合ISO15552標(biāo)準(zhǔn)尺寸氣缸的,這樣做不僅僅給用戶帶來了極大便利,也為我們下步新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、和管理帶來了極大的效益 (包括其派生的系列高溫、低溫、低摩擦、低速、帶活塞桿銷緊裝置、 話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸)。這種好處是連鎖的,具有發(fā)散性的,F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸(電伺服馬達(dá)等)的開發(fā)和上市,它采用氣缸的型材作外殼,其外形同氣缸貌似,而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標(biāo)準(zhǔn)。這種堅持采用標(biāo)準(zhǔn)化的全盤考慮的結(jié)果,使得氣缸和電缸之間的組合十分便利,客戶不必?fù)?dān)心從電機(jī)制造廠商買來的電驅(qū)動軸如何與氣缸相互連接,使得模塊化的機(jī)、電、氣系統(tǒng)的時代真正到來。

 

MM:FESTO公司在發(fā)展的現(xiàn)狀如何?在市場的銷售模式是什么?您如何看待本土同類企業(yè)的發(fā)展?

王雄耀:FESTO公司目前在的發(fā)展是良性的,它的銷售模式是形式,為客戶提供優(yōu)化的解決方案。本土同類企業(yè)的發(fā)展速度很快,規(guī)模也越來越大,很了不起。但同質(zhì)化程度太強(qiáng),產(chǎn)品的品種和結(jié)構(gòu)都非常相似,甚添置的加工設(shè)備也樣,個性化較小。我想企業(yè)在完成原始積累之后,應(yīng)該重新定位,應(yīng)該有自己特色的當(dāng)家產(chǎn)品,從設(shè)計產(chǎn)品全局考慮,發(fā)展已有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,摒棄模仿性產(chǎn)品。

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MM:您覺得今后氣動技術(shù)發(fā)展出路在哪里?

王雄耀:除了繼續(xù)堅持微型化(低功耗)、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、智能化、模塊化和系統(tǒng)化之外,從觀念上要拋棄氣動技術(shù)只使用氣動范圍的產(chǎn)品,而是切從應(yīng)用效果、成本及便利性出發(fā),把氣、電、傳感、通信和機(jī)械完*全的融合起來,這才是氣動技術(shù)發(fā)展的出路。


  
MM:請介紹下您個人在FESTO公司的職業(yè)經(jīng)歷,所遇到的挑戰(zhàn)與收獲?

王雄耀:我現(xiàn)在職務(wù)是公司副總。我的職業(yè)生涯直圍繞著氣動在“轉(zhuǎn)”。從1968年搞氣動射流技術(shù) 開始,1985年我在研究所開發(fā)了上海地區(qū)*個氣缸,得到上海市新產(chǎn)品三等獎,次年我又開發(fā)了用于教學(xué)及工程師們驗證氣動系統(tǒng)的“氣動實驗臺”,也得到了上海科技成果二等獎。1991年底我在FESTO上海工作, 開始從搞技術(shù)工作轉(zhuǎn)向商務(wù)工作,我是當(dāng)時上海的3個人中*搞銷售和技術(shù)的人員。當(dāng)費(fèi)斯托(上海)有限公司成立時,我開始負(fù)責(zé)銷售工作,后來被任命為副總兼,后在十個大城市組建分公司,并對分公司人員進(jìn)行企業(yè)文化、 技術(shù)及銷售技巧培訓(xùn)。我認(rèn)為技術(shù)與銷售培訓(xùn)對于個以為主體且技術(shù)含量相對較高的銷售型公司來說是十分重要的。因此在我主管銷售部、市場部、系統(tǒng)工程部和部的同時,培訓(xùn)工作直是由我來做的。 2002年開始我不再管理銷售工作,次年我也不再管理市場部、系統(tǒng)工程部和部工作,而是著重培訓(xùn)和資料的積累,又開始轉(zhuǎn)向技術(shù)工作。我想把當(dāng)前上氣動城中的新技木、新產(chǎn)品及新觀念客觀地記錄下來, 為工程師。于是開始了編寫近600頁 “機(jī)械設(shè)計手冊”中五卷(氣壓傳動)的漫長之路,我擔(dān)任化工出版社“機(jī)械設(shè)計手冊”副主編、五卷(氣壓傳動)主編。新的五版化工出版社“機(jī)械設(shè)計手冊”于2008年初終于完稿上市。這樣轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)了回來,轉(zhuǎn)就是40年。應(yīng)該說我的職業(yè)生涯是簡單平凡的,挑戰(zhàn)是有的,就是從技術(shù)工作開始轉(zhuǎn)型銷售時,確實有很多知識需要學(xué)習(xí),于其他也沒有什么好談了。

德國FESTO公司在是步步發(fā)展起來的,每項投資都非常謹(jǐn)慎。

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